产女鞋在抖音杀回TOP 1九游会j9登录濒临破产的国
尤其是在抖音电商●●，从2023年2月至2025年5月•▼▲☆，达芙妮连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1◇◁，此前也稳居TOP3==。
在凭借主品牌稳住大众市场后•◆■◁☆•，达芙妮集团将目光投向了更有想象力的高端市场▪…○。
从财报业绩来看…▼，达芙妮的确经历过低谷◆▼，自2012年营业收入达到顶峰以后•-☆○，便一路下行□□•。
宋雨琦=▪▪-▼、Jennie等明星纷纷上脚◆▽☆●◇。但好处是▼◇△▼…•，然后向加盟商收取品牌授权费◁☆，有近一半产品的价格在600元-1300元之间•□-☆。也大大降低生产成本□•○=◇，这个很多人以为早就△△●□“凉凉★●◁•◆=”的品牌◁…○☆●■，达芙妮来自品牌自营的销售额占比最高=▼★▽。推动达芙妮2024年净利润率达到33……▷▽☆○.1%…•=■▼▪，争取更多忠诚的消费者★□▽-。从达人推广为主转向品牌自营为主□▼▲-！
如今△△▲=◁，2024年▷▷，达芙妮旗下111家实体店和790家线上店铺全部由加盟商在授权下经营☆▲▽。达芙妮在抖音上的218个品牌自营号如◆☆•▷■●“Daphne达芙妮亿单专卖店◁▽◆☆”▪-“Daphne达芙妮秋晨专卖店☆■■•△◆”等◇▲，也都由加盟商运营★■▽◇。
这一调整不仅获得了平台的流量红利○▪○，还在一定程度上降低了营销成本-▼，并增强了品牌与消费者的直接互动▲★△▲□•。
a-3-854x.jpg width=1080 height=1838 />2021年12月起••…▲★，吸引了追求性价比的消费者▼■◇。达芙妮抖音销售额=○▽，在女鞋行业处于较高水平▽▷▼◁▽●。
2023年9月▽▼-，Daphne▽▲○•★.Lab与中国设计师推出联名◆☆□•△，登上巴黎时装周▼◇▼■；同年11月◁●○，Daphne◁■▪.Lab在成都年轻潮流地标开设快闪店•◆▼-☆，根据财报●○◇◇◆▼，快闪店整体单位坪效比传统商场更加理想★○▼；2025年科切拉音乐节◆★○=-…，Blackpink成员Jennie的上脚▷▼，进一步推高了品牌热度■-▲…••，明星同款被一抢而空◇▷。
后面的事就是前文提到的——达芙妮顺势而为★★，加大对抖音等渠道的投入▽▲…▼，在线上给各线级城市的消费者•■○▷▽“种草•★•▪●☆”九游会j9登录官网•▽，帮助加盟商卖得更好▪☆▪•。
品牌发展的道路不会一帆风顺-▪▷□，但这个38岁的品牌•▪◆◁-，为传统品牌探索转型升级的路径提供了一个参考样本●•▽◆。
从2024年达芙妮的三大营收来源来看☆▪☆★，◁◇◁-•☆“货品销售-批发◇●”（54□△•.14%）和▷■▼▷…•“许可权费●▷◆”（39-◁=●■•.40%）的占比最高-△…◁□，▷■▼“货品销售-零售▽=□☆”的占比仅为6◁▼▽•▪.45%◁▼◇。
也就是说•▽▷▲，达芙妮在今年618的亮眼表现★▼，不是大促期的昙花一现▲◁•••▷，而是长期积累的品牌认可度和消费者忠诚度的体现▼▲。
而早期通过直营或代理在全国开设销售点的达芙妮…△•，也不得不面对疯狂扩张的后果▽☆○。
没错•★=□•▽，被打上▼△…○“便宜货▪◇▲☆”◆▪■“土气▽□△▪…▪”等负面标签▷○▽△■▷。品牌形象一落千丈▲=■☆=…，2021年8月□=☆▷▼，达芙妮不得不常年打折促销=▷，从依人推广转向强化品牌自播矩阵△•-□■。
这个创立于1987年的品牌▷◆▼○-，早年间在全国四至六线城市沿街开店△▲▼▼■=，并邀请S▼□…••.H■◆▲.E▷★、刘若英等当红明星担任代言人•☆★○▽，迅速成为家喻户晓的国民品牌▲○=☆☆▼。
如果在抖音上分别搜索两个品牌的■□…▼“德训鞋-▽★”☆•◇-◆，按销量排名•△●，并选择相似的款式进行对比-▼•◇▪★，会发现达芙妮的价格更低★△◇▽○…，且销量更高▽▪。
同时★▪▷▪△，从2020年开始◆◁•☆▼，达芙妮改变经营模式▪■，做起品牌授权的管理生意=▽□◆□，逐步完成从女鞋零售商到轻资产品牌商的转型★•。
拉长时间线•◁◇★▲，《DT商业观察》发现○-…△，如今线上卖得最好的女鞋品牌▪▽□，既不是靠洞洞鞋出圈的Crocs◇■-◆，也不是以舒适著称的勃肯鞋Birkenstock☆●●，而是年轻人熟悉又陌生的老牌国货——达芙妮•◁。
流行款式+平价定位◁=●，让达芙妮触达到各线城市的女性消费者○■•☆，获得了以中青年女性为主的青睐-◁◆■•。
《DT商业观察》了解到▲◁●产女鞋在抖音杀回TOP 1，过去一年（2024年6月-2025年5月）○▷△◆☆，达芙妮成为主流线上电商平台女鞋销售额TOP1★○□-◆▷j9九游会官网入口，。
面对生死存亡☆★■●，达芙妮开始寻求自救■▪☆▲△▽，在2019年提出向▪•◁…☆▪“轻资产◆▲=▲”模式转型…▪。
轻资产模式的第一步◁•▲◁，就是大规模关店止损☆▼◁。2019年▷=◇▽◇，达芙妮一年内关闭2395家线下门店◇▪◁=，店铺数量同比缩减85%△◇◁=…。此后几年•□，达芙妮也进一步缩减线家■○△。
在一条关于韩国女团成员Jennie身穿（达芙妮旗下子品牌）的小红书笔记下-◁，大家纷纷留下这样的评论□…-▪•。
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2021年达人推广的销售额占比为55.82%。老对手百丽主打300-600元的价格区间，曾经被“高库存”逼入困境的达芙妮不再承担库存风险，鼓励品牌开店、自播，可谓风光无限。一开始，把品牌影响力做大，年营收突破105.29亿港元（约合85.68亿人民币），a-3-854x.jpg width=1080 height=1342 />2023年4月●•◆…◁△，根据财报•◇☆-○•。
然而就在今年618▪□，《DT商业观察》发现•○-○=◇，这个历经沉浮的品牌▷□，成功登上天猫618鞋类销售榜单-▽◁。
在达芙妮消费者中•■▽，女性占比近9成○▪☆…•，31-40岁人群占比最高●•=▪▲，达47◁○★.09%■…•▽，其次是24-30岁（19◇▪◇.64%）和41-50岁（18●☆▼.12%）□▲，并且在新一线◆…△★◆、二线○▪◇△◆☆、三线及四线城市◆▼▪★◁-，达芙妮都有比例相当的消费群体○△□…▼。
魔镜洞察显示○■-=★九游会j9登录濒临破产的国，达芙妮在抖音上的带货方式以达人推广为主○•■◆=▪，达芙妮自身则专注于产品的研发设计=…□□•○、渠道营销推广…=，但它•=“线上第一-☆”的成绩仍然值得关注◁▲◇★。为清理库存☆▽▼=■，集团推出子品牌达芙妮实验室▼○，在产品方面◁▼=■▽○，达芙妮希望在年轻-▷◆○△、时髦■☆▲▲、富裕群体中▪▪▽。
除了紧随潮流…◆、运营抖音■○-，与顶峰时期的85亿元仍有很大差距••▼☆，达芙妮目前3亿元左右的收入◆=○☆，具体操作是◁●-■▼=：达芙妮将生产▼▽…△★◇、销售等重资产环节交由加盟商和授权商□-，那个曾经开满步行街的粉色招牌▼•△…▽，抖音通过流量倾斜和返点的方式•□★，达芙妮迅速调整策略○■△•◆▲，▽□▽☆▷“漂亮不打折★▷★…◁…”的品牌口号沦为笑谈△☆。
然而好景不长△■，随着电商浪潮的冲击★=，传统百货客流锐减●-，整个女鞋行业陷入低迷◇▼。欧睿数据显示■•●☆◆，2012年开始◇▪●-•，我国女鞋市场增速明显放缓•△◆，2016年市场规模增速到达冰点△△…。
2025年1-5月○◇●，达芙妮线上热销单品均为老爹鞋▼△○、德训鞋等热门款式•☆◁-，并加入蕾丝△•△◆、双色鞋带等潮流要素=•△，迎合了当下复古运动风的流行趋势▪△△□。
2021年△•-△☆，达芙妮经营利润扭亏为盈▪▲▲★…，结束了长达四年的亏损□▲◁九游会智能化妆镜，。2022年●◇，达芙妮营收同比增长96◁▽▷◁•.8%•◇◇，扭转了从2013年开始的下滑颓势○▪□，营业收入连续三年增长▪○…。
值得一提的是◇◆■，在这个模式之下□▲◆▼-☆，达芙妮的营收增长受限于加盟商的数量和销售能力◁■□，线上电商平台的GMV绝大部分也都归属于加盟商□◇•▪，而非达芙妮母公司▷…■…。
而达芙妮热销产品主要集中在100-300元▲△，2012年=…•，与百丽拉开价格差距…◇•，《DT商业观察》发现…◁◆●★，在全国拥有6881家线下门店（包括集团旗下所有品牌）▼★★▽●□，还和自身经营模式改变以及消费环境的变化有关☆▼•-▷。达芙妮迎来高光时刻•●◁□，达芙妮重新崛起••□，
从险些被市场淘汰◇…、大面积关店▪•=★□▷，到向轻资产模式转型=☆，如今在线上获得新生△▷•，达芙妮这一路走来充满挑战○•○■，其轻资产模式能否一直走下去▷◆●，也仍需时间和市场检验…•●。
2012-2021年★▪-=○○，达芙妮营业收入从85●●■●▲.68亿元跌至0=◆▷…-.87亿元◇▪☆▼-，2017-2020年经营利润连续4年为负◇=◁●，累计亏损23■●.66亿元▽▷□□□。
并向加盟商销售产品获得批发收入九游会j9登录官网…■□。让他们自行决定生产订单的款式…=▲▪◁…、数量和面市时间-☆；成为女团成员的舞台战靴-•=，
2023-2024年▪•◇★△，Daphne=▼◆-.Lab营收从780万元提升至2080万元◇■□▼▼▷，成为达芙妮零售业务的主要收入○…▪□▼=，尽管这个数字在整体收入中的占比不高☆★-，但展现出增长潜力○○▪★▼。
这个略带古早味的女鞋品牌■=•，一度称霸线下步行街○▷，却在电商时代失去优势▲-○，陷入破产清算的传闻◆●△◇，后来几乎被年轻消费者遗忘●▽◆◁□◁。
在天猫618男女鞋品牌销售排名中△…▷▷△，达芙妮位列第五…□，仅次于•■=◁•=“鞋王□…★☆▪☆”百丽▲▼▲▽■、风靡全球的洞洞鞋品牌Crocs▼◆▪，以及staccato思加图和skechers斯凯奇•-。
除了自身主动求变▲▼★▽，市场也开始发生变化——抖音和小红书等新兴电商平台崛起◁▪，平台鼓励品牌自播●◆、给品牌扶持等◇▼◇▷◇，消费者也开始讲究性价比……
